[인재 영입~상품 다각화 '미언더' 올해 100억 목표]



미언더(대표 변성민)의 친환경 언더웨어 ‘미언더(meunder)’가 브랜드 볼륨화에 시동을 건다. 2022년 대비 2023년 매출 40% 신장하며 마무리했고, 올해는 기세를 이어 매출 100억 원으로 ‘점프’한다는 계획이다. 지난해까지 확장, 성장의 단계를 확실하게 거친 이 브랜드는 라이프스타일 브랜드로서 도약할 채비를 마쳤다.

론칭 4년 차인 이 브랜드는 지난해 전반적인 시스템이 안정화됐다고 판단, 한 단계 더 뛰어넘기 위한 상품 다각화와 인력 개편까지 진행했다. 먼저 상품은 2022년 30개 정도의 아이템 수를 전개했으나 1년 만에 75개 900 sku 이상으로 증가했다. SKU를 2개 넘게 확대했음에도 올해 반품율은 낮아지고 재구매율은 더욱 확대되는 성과를 거뒀다. 0.18% 정도의 반품율은 0.12%로 더 줄어들었으며 40% 수준의 재구매율은 49%로 상승한 것. 이 결과로 카테고리 확장에 대한 확신을 얻었다.

기존 팬티, 브라 등 이너웨어 카테고리에 집중했다면 지난해부터 라운지웨어, 파자마 등 이지웨어도 대폭 상품을 확대했다. 또한 여성 타깃을 중점으로 제품을 늘려왔다면 남성 소비자와 어린아이까지 착용할 수 있는 아이템도 구비해 구매 연령층과 성별도 다양화했다. 기존 제품들의 바리에이션과 디자인 개발에 주력하면서 동시에 새 카테고리에 대한 도전도 시동을 건다. 올해 상반기에는 타월, 양말, 가방 쪽 상품군들을 출시해 제품 구성에 다양성을 꾀한다. 상품력에서 확신을 얻은 미언더는 넥스트 스텝 도약을 위한 인재도 확보했다.

B2B 사업도 확장, 5년내 1000억 브랜드로

지난 1월에는 김성희 본부장을 미언더 COO로 영입한 것. 스포츠와 아웃도어를 넘나들며 영업과 마케팅 임원으로 활약해 온 그가 합류해 미언더의 라이프스타일 브랜드로서의 도약과 해외 진출의 가속 페달을 밟을 것으로 기대되고 있다. 국내 사업부팀도 보강했다. 브랜드 마케팅팀과 퍼포머스 마케팅팀 등 마케팅 팀을 체계화, 재정비했으며 인력 또한 업계에서 5~10년 이상의 경력을 가진 전문가들로 팀을 꾸렸다. 새롭게 세팅된 인력을 통해 브랜드 콘텐츠 감도를 높이고 지속적으로 브랜드 인지도 제고 및 브랜딩 강화에 힘쓸 계획이다.

B2B 사업 확장 및 해외 진출에도 드라이브를 건다. 지난해 8월에는 ‘프리뷰 인 서울’에 참가해 ‘렌징 마이크로 모달 에어’ 소재로 제작한 탄소 제로 속옷을 선보인 바 있다. 실제로 행사 기간 동안 국내 업체에게 OEM, ODM 제안을 많이 받아 이를 기반으로 B2B로서의 사업 다각화도 탐색 중이다. 이외에도 다양한 기업과의 협업도 고려하고 있다.

해외 전시회에도 참여해 괄목할만한 성과를 거두기도 했다. 프랑스 파리에서 진행하는 ‘메종 오브제’를 통해 해외 계약이 체결됐으며 올해 1월부터는 대만에 수출되고 있다. 대만에 이어 일본과 중국도 수출이 진행될 예정이며 아시아권을 넘어 동남아 및 미주, 유럽 시장 진출도 모색 중이다. 현재 자사몰 매출 비중이 85%를 돌파할 정도로 타 채널 의존도가 낮다. 이 같은 결과에는 성장동력을 ‘상품 중심’으로 꾸준히 이끌어왔기 때문. 올해에도 브랜딩과 상품에 주력하면서도 온-오프라인 채널 확장도 추진 중이다. 2024년 본격적인 해외 수출 전개와 내수 시장 외형 확장의 첫 발걸음을 떼었다. 탄탄한 기반을 바탕으로 5년 내 1000억 원대 브랜드로 발돋움한다는 포부를 내비쳤다.

변성민 미언더 대표는 “좋은 속옷의 기준을 만들려고 노력했다. 화학 제품을 사용해 저렴하게 만들 수도 있겠지만, 결론적으로 브랜드가 지속하기 위해서는 느리지만 단단하게 그리고 정직하게 가야 한다고 생각한다. 그러기 위해 본질과 가치에 좀 충실하려고 노력하고 있다”라고 말했다. [패션비즈=이유민 기자]

이유민 기자, 인재 영입~상품 다각화 '미언더' 올해 100억 목표